در هر Pitch Deck موفق، بیان مسئله یکی از عناصر اساسی است که میتواند شما را از رقبا متمایز کند. در این متن، به بررسی راهکارهایی برای بهترین بیان مسئله در Pitch Deck شما میپردازیم تا دغدغه اصلی کسب و کار شما به نحو بهتری نمایان شود.
1. اهمیت بیان مسئله:
قبل از هر چیز، باید درک کنیم که چرا بیان مسئله در Pitch Deck اهمیت دارد. یک مسئله وجود دارد تا نیازهای بازار و مخاطبان شما را تبیین کند و اهمیت حل این مشکل را مشخص کند. این امر به مخاطبان کمک میکند تا به شما به عنوان یک راهحل موثر برای چالشهای آنها نگاه کنند.
2. چگونگی بیان مسئله:
الف) شناسایی دقیق مسئله:
مسئله شما باید با دقت شناسایی شده و بازارها و مخاطبان مورد نظرتان را درک کند. بیان مسئله باید به گونهای باشد که مخاطبان حس کنند شما واقعاً مشکلات آنها را متوجه شدهاید.
ب) تأثیرگذاری مسئله:
ترکیب اعداد و آمار مرتبط با مسئله به توجیه و تأثیرگذاری آن کمک میکند. آمارها و اطلاعات مرتبط با مسئله باید تاثیرگذار باشند و ارتباط بین مسئله و فرصت کسب و کار شما را نشان دهند.
ج) تصویرسازی مسئله:
استفاده از تصاویر، نمودارها یا داستانهای مصور به بیان مسئله کمک میکند و احساسات مخاطبان را درگیر میکند. تصاویر قوی میتوانند ارتباط عاطفی بیشتری با مخاطبین ایجاد کنند.
3. مثال عملی:
الف) بیان مسئله:
“در حوزه خدمات پرداخت آنلاین، تا به حال با تأخیرهای مکرر و مسائل امنیتی مواجه شدهاید. این وضعیت باعث ایجاد نارضایتی مشتریان و افت اعتماد آنها به سیستمهای پرداخت میشود.”
ب) تأثیرگذاری مسئله:
“به تحقیقات اخیر اشاره کنیم که نشان میدهد 78٪ مشتریان از تأخیر در پرداختهای آنلاین خود گلایه دارند و 65٪ افراد از نقض امنیتی در سیستمهای پرداخت خود تجربهای داشتهاند.”
ج) تصویرسازی مسئله:
(پرداخت ناکامل، افراد ناراضی و تصاویر مصور مرتبط با مشکلات پرداخت آنلاین)
4. نتیجهگیری:
بیان مسئله باعث میشود تا فرصت کسب و کار شما به عنوان یک راهحل موثر و مطلوب برای چالشهای بازار تلقی شود. با این رویکرد، مسئله نه فقط یک چالش نیست، بلکه فرصت برای ارائه راهحلهای نوآورانه و موثر است.
