تحلیل بازار از جمله گامهای حیاتی در توسعه و موفقیت هر کسب و کار است. اندازهگیری بازارهای مختلف، از جمله Total Addressable Market (TAM)، Serviceable Addressable Market (SAM) و Serviceable Obtainable Market (SOM)، ابزارهای قدرتمندی هستند که به شما کمک میکنند تا بازارهای پتانسیلی را شناسایی و محدودهی تأثیرگذاری کسب و کار خود را تعیین کنید. در این مقاله، به بررسی روشهای اندازهگیری TAM، SAM و SOM میپردازیم.
1. Total Addressable Market (TAM):
TAM یک مفهوم کلان و جذاب است که حاکی از کل بازار پتانسیل برای یک محصول یا خدمات میشود. اندازهگیری TAM نیازمند دسترسی به اطلاعات ارزشمند است و میتواند به ویژه برای شرکتهای جدید و نوپا که به دنبال ورود به بازارهای جدید هستند، اهمیت زیادی داشته باشد.
روشهای اندازهگیری TAM:
الف) تحلیل دادههای بازار:
بررسی اطلاعات تاریخی و فعلی بازارهای مشابه یا محصولات مشابه به شما اطلاعات ارزشمندی در مورد حجم کل بازار را ارائه میدهد.
ب) نظرسنجیها و مصاحبهها:
برگزاری نظرسنجیها و مصاحبه با گروههای مختلف از مخاطبان، به شما کمک میکند تا نیازها و ترجیحات آنها را درک کنید و حجم بازار را به دقت بسنجید.
2. Serviceable Addressable Market (SAM):
SAM یک مفهوم مهم است که تعیین میکند که چه مقدار از بازار پتانسیل واقعیاً برای شما دسترسیپذیر است. در واقع، SAM نمایانگر بازاری است که محصول یا خدمات شما میتواند به آن دسترسی داشته باشد.
روشهای اندازهگیری SAM:
الف) تحلیل دقیق بازارهای هدف:
شناسایی و تحلیل دقیق بازارهای هدف و ترکیبی از عوامل موثر بر بازارها، به شما امکان میدهد تا SAM خود را به بهترین شکل تعیین کنید.
ب) بررسی رقبا:
بررسی رقبا و سهم بازاری که آنها در بازارهای مشابه دارند، به شما اطلاعات مفیدی درباره محدوده تأثیرگذاری شما در بازارها را میدهد.
3. Serviceable Obtainable Market (SOM):
SOM به میزان واقعی از بازار اشاره دارد که شما میتوانید با استراتژی بازاریابی و فروش خود به آن دسترسی داشته باشید. SOM نمایانگر این است که چقدر از SAM شما در شرایط واقعی قابل دستیابی است.
روشهای اندازهگیری SOM:
الف) ارزیابی استراتژی بازاریابی:
بررسی افعال بازاریابی، تبلیغات و فروش گذشته و حال، به شما کمک میکند تا SOM خود را در شرایط واقعی بهبود بخشید.
ب) پیشبینی فروش:
استفاده از مدلها و روشهای پیشبینی فروش، به شما امکان میدهد تا SOM خود را بر اساس پیشبینیهای واقعی و ممکن بسنجید.
نتیجهگیری:
اندازهگیری TAM، SAM و SOM ابزارهای حیاتی در تحلیل بازار و ایجاد استراتژی کسب و کار است. با استفاده از این مفاهیم و روشهای اندازهگیری آنها، شما میتوانید به بهترین شکل ممکن بازارهای پتانسیلی و دسترسیپذیر خود را شناسایی کرده و به سرمایهگذاران و مخاطبان نشان دهید که چگونه میتوانید در بازار حضور داشته و تأثیرگذار باشید.
